2023年4月27日，“奋楫争先，实干笃行”绿城发展2023年营销系统第一季度专题会议，在浙江金华浦江春风雅园圆满举办。绿城发展执行总裁韦江川、营销中心总监张瑾绮等集团本部职能条线，与各项目公司营销负责人共聚一堂。与会人员共同总结一季度营销工作，探讨新形势下的地产营销趋势，分享销冠项目经验以复盘营销创新案例，并嘉奖了优秀团队，强化责任落实，为后续营销发展夯实基础。

会议首先由集团执行总裁韦江川开场发言。韦总表示，“营销思维不应落后于时代发展，随着集团不断发展，业务版图不断扩张，对营销条线的要求也随之提升。营销是公司稳健经营的生命线，各位同仁必须强化销售意识，方能在未来的竞争中立于不败之地。”

会议特邀中指研究院华东大区常务副总经理，研究总监高院生先生带来中国房地产发展趋势的分析、研判。高老师分析，目前中国房地产逐渐进入“零和博弈”，“存量博弈”阶段。在中小城市，品牌力、消费者口碑、信任度已成为购房主要动力。由此，更受本土置业者信任的强品牌力企业将更具优势。

新趋势下的房企，更注重经营安全，升级发展模式，以稳健姿态穿越周期。而对于代建行业而言，亦需要更综合全面的能力对抗楼市周期性调整。

绿城发展营销中心总监张瑾绮为大家总结了一季度绿城发展营销情况。兖州、嘉兴、宁乡等新进城市项目即将亮相；长沙桂满湘江，安庆春江明月，文成天湖映院，青田云栖桃源里等首开项目，均取得了热销佳绩。

其中，绿城·济阳荷畔春风、绿城·泰安桃李春风、绿城·西安航空城蘭园三大作品，分别成为集团一季度销售业绩前三。交投绿城·浦江春风雅园，绿城·济阳荷畔春风则作为优秀营销项目，正式授牌优秀项目对标学习基地。

迎着春日暖阳，全体与会人员兴致勃勃地参观了交投绿城·浦江春风雅园项目的彩虹box及景观示范区，大家围绕生活场景营造进行了一系列的热烈讨论。

作为集团在一季度有着优越表现的重要作品，交投绿城·浦江春风雅园副总经理孟晓倩、绿城·泰安桃李春风营销总监毛艳明、绿城·航空城蘭园营销总监王文元为大家一一分享了各自项目营销经验。

在当下的市场环境下，“定位”工作在项目营销过程中越发重要。读城、读地、读人，只有真正读懂在地文化属性，读懂地块潜在价值，读懂客户真正需求，才能以“精准营销”应对市场变化。坚守价格底线和品质标准的前提下，如果销售遇阻，则以“产品独特性”，强化客户差异化体验，建立绿城式生活氛围，从内功出发，借助新媒体扩大客户面；如果面对竞品低价竞争，则可从多方面突破营销困局，以实景动人，并与所在城市进行情感强联系，树立良好口碑和卓越形象。

在会议最后，韦江川执行总裁对如何做一名新趋势下的优秀营销负责人提出具体要求：在具备精准定位、团队协同、协调沟通、折腾创新、整合资源、下沉执行、归纳总结等素质的同时，作为当代绿城发展营销人，也必须要做到有思想、有执行、有担当、有激情，以四有营销人的姿态，面向未来的挑战。

疫情之后，美好再续。绿城发展营销人也将团结奋进，以积极的心态面对新趋势下的挑战，并时刻精进自我推陈出新，用优秀的理论知识武装自己，在更宽、更远的视野下，凝聚团队向心力，将理论付诸实践，展现强大战斗力。